[메가존클라우] Wiz GTM & Demand Generation Unit을 소개합니다!

메가존클라우드는 아시아 최대 클라우드 관리 서비스 기업(MSP)으로서, 글로벌 No.1 클라우드 네이티브 보안 플랫폼(CNAPP)인 'Wiz'와의 전략적 파트너십을 통해 국내 엔터프라이즈 및 디지털 네이티브 기업들의 클라우드 보안 혁신을 선도하고 있습니다.

본 Unit은 메가존클라우드의 방대한 고객 인프라와 영업 네트워크를 기반으로 Wiz 솔루션의 시장 지배력을 공격적으로 확대하는 '성장 엔진(Growth Engine)' 역할을 담당합니다. 데이터 기반의 타겟 고객 발굴(ICP/TAL)부터 아웃바운드 프로스펙팅, 심층 디스커버리를 통한 영업 기회(SQL) 창출까지 전방위적인 수요 창출(Demand Generation)을 주도합니다.

Wiz BDR(Business Development Representative)은 메가존클라우드 내부 영업 대표(AM), 솔루션 아키텍트(SA), 그리고 Wiz 전담 Account Executive(AE)와 원팀으로 움직이며 잠재 고객의 보안 페인포인트를 해결하는 첫 번째 비즈니스 파트너입니다. 글로벌 최상위 보안 테크놀로지를 기반으로 테크 세일즈 전문가로 가파르게 성장할 열정과 회복탄력성을 갖춘 분들의 많은 지원을 바랍니다.

이런 일을 해요!

[일일 주요 업무 (Daily Responsibilities)]

1. 프로스펙팅 및 잠재 고객 발굴 (Prospecting & Lead Generation)
    • Wiz 도입 적합도가 높은 타겟 계정(TAL) 및 의사결정권자(CISO, 보안 총괄, DevOps 리더 등) 리서치 및 프로파일링
    • Cold Call, 이메일 시퀀스, LinkedIn 등 멀티 채널 아웃리치를 통한 신규 잠재 고객 접점 형성 및 파이프라인 지속 확보

2. 고객 니즈 발굴 및 리드 자격 검증 (Discovery & Lead Qualification)
 • 초기 디스커버리 콜(Discovery Call)을 수행하여 고객의 클라우드 환경 및 보안 취약점, 컴플라이언스 니즈 청취
 • BANT 및 MEDDPICC 프레임워크를 기반으로 리드의 진성도를 검증하고 실질적인 영업 기회(SQL)로 전환

3. 세일즈 협업 및 영업 기회 이관 (AE Collaboration & Handoff)
 • 자격 검증된 리드를 전담 Account Executive(AE) 및 메가존 AM에게 원활하게 인수인계(Smooth Handoff)
 • AE와의 정기적인 전략 싱크를 통해 계정별 맞춤 공략 시나리오 수립 및 미팅 참석 지원

4. 데이터 기반 파이프라인 & CRM 관리 (Pipeline & CRM Operations)
 • CRM을 활용하여 아웃리치 활동, 미팅 로그, 고객 인텔리전스 체계적 기록 및 최신화
 • 일일/주간 활동량(Call, Email, Booked Meetings) 및 파이프라인 전환 KPI를 주도적으로 추적 및 달성

[중장기 목표 및 전략적 역할 (Long-term Responsibilities)]

1. Demand Generation 캠페인 기획 및 협업
 • 마케팅 조직 및 글로벌 Wiz 파트너팀과 협력하여 웨비나, 라운드테이블, 보안 세미나 등 온·오프라인 수요 창출 캠페인 실행 및 유입 리드 전환 극대화

2. 세일즈 플레이북 고도화
 • 실제 고객 콜과 미팅에서 획득한 오젝션(반론) 데이터와 고객 페인포인트를 분석하여 아웃리치 스크립트 및 Value Proposition 템플릿 개선에 기여

3. 파이프라인 오너십 및 지속적인 타겟 달성
 • 개인 및 팀의 쿼터(Quota)에 대한 높은 오너십을 기반으로 목표 초과 달성 지속

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• B2B 비즈니스 개발(BDR/SDR), 인사이더 세일즈(Inside Sales), 또는 기술 영업 관련 직무 경력 1~2년 이상이신 분
• 클라우드 컴퓨팅(AWS, Azure, GCP) 및 사이버 보안/클라우드 보안(Cloud Security) 솔루션에 대한 높은 관심과 학습 열정을 보유하신 분
• 처음 만나는 잠재 고객 및 C-Level/보안 실무자와도 신뢰를 형성할 수 있는 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
• 거절(Rejection)에 굴하지 않고 목표 달성을 위해 끈기 있게 도전하는 그릿(Grit)과 회복탄력성, 긍정적인 마인드셋을 가지신 분
• 스스로 우선순위를 정하고 체계적으로 스케줄과 파이프라인을 관리할 수 있는 자기주도성(Self-starter/Discipline)을 갖추신 분
• CRM 도구 활용 경험이 있으신 분
• 정량적 세일즈 목표(KPI) 달성에 대한 강한 책임감과 성취 지향성을 보유하신 분

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• B2B 클라우드 인프라, SaaS, 또는 보안 솔루션(CNAPP, EDR, SIEM 등) 세일즈 및 리드 발굴 경험이 있으신 분
• 선진 세일즈 프레임워크(MEDDPICC, Command of the Message 등)에 대한 이해 및 실무 적용 경험이 있으신 분
• 글로벌 벤더(Wiz 본사/APAC)와의 이메일, 슬랙, 미팅 등 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 원활하신 분
• 주요 CSP(AWS, Azure, GCP) 공인 자격증 또는 정보보안 관련 자격증을 보유하신 분
• 메가존클라우드 내부 영업 조직(AM), 솔루션 아키텍트(SA), 마케팅팀 등 다양한 이해관계자와의 원활한 크로스펑셔널 협업 역량을 보유하신 분
• 상호 피드백(Transparent Feedback)을 투명하게 주고받으며 함께 성장하는 문화를 선호하시는 분

포지션 정보

• 경력(1~2년 이상)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.