[Product Build] Unit을 소개합니다!

Product Build Unit은 클라우드 MSP(Managed Service Provider) 역량을 기반으로 생성형 AI 플랫폼 등 다각화된 자체 AI 포트폴리오를 제공하고 있습니다. 본 포지션은 MSP 관점에서 AI 제품의 시장 진입(Go-To-Market) 및 신규 시장 개척을 주도할 시니어 사업개발 담당자를 모시는 자리입니다. 시장 기회 발굴부터 초기 딜 창출, GTM 전략 수립과 실행까지 사업화 전 과정을 오너십을 갖고 이끌게 됩니다.        

이런 일을 해요!

신규 시장 개척

• AI 제품 타깃 신규 산업군·고객군·시장 세그먼트 발굴 및 유효 시장 규모(TAM/SAM/SOM) 분석하는 업무를 해요.

• 타깃 시장 내 핵심 의사결정자 발굴, 아웃바운드 접점 확보 및 초기 파이프라인을 구축하는 업무를 해요. 

• 신규 고객 대상 제품 가치 제안(Value Proposition) 수립, PoC·파일럿 프로젝트 추진 및 계약 체결을 주도하는 업무를 해요. 

• 시장·경쟁사·규제 환경 분석을 통한 진입 우선순위 도출 및 사업 타당성 검증하는 업무를 해요. 

MSP 관점의 AI 제품 사업화 (Go-to-Market)

• 생성형 AI 플랫폼, AI 스튜디오 등 자체 제품 포트폴리오의 GTM 전략을 수립해요. (포지셔닝, 타깃 고객 정의, 판매 채널 및 시장 진입 시나리오 설계)
• 클라우드 구축·운영·최적화 등 MSP 서비스와 AI 제품을 결합한 통합 오퍼링 설계 및 사업화 업무를 해요. 
• 가격 정책(Pricing) 및 패키징 전략 수립, 구독형/매니지드 서비스 등 수익 모델 검증 및 고도화하는 업무를 해요. 
• 하이퍼스케일러(CSP) 파트너 프로그램 및 마켓플레이스 활용을 통한 영업 채널 다각화하는 업무를 해요. 
• 세일즈 및 마케팅 조직과의 협업을 통한 세일즈 플레이북, 제안서 등 GTM 실행 체계를 정립하는 업무를 해요. 
• 사업 성과 지표(파이프라인, 전환율, 매출 등) 정립 및 경영진 대상 사업화 성과를 보고하는 업무를 해요. 

ML/DL 신규 제품 요구사항 정의 및 경쟁력 제고

• 고객 현장 및 시장 니즈 기반의 ML/DL 신규 제품 비즈니스 요구사항(BRD) 정의 및 제품 조직 전달하는 업무를 해요.
• 경쟁 솔루션 분석을 통한 차별화 요소 도출 및 제품 경쟁력 제고 방안을 수립하는 업무를 해요. 
• 초기 고객 피드백과 데이터 기반으로 제품 로드맵 및 기능 우선순위를 모색하는 피드백 루프 운영하는 업무를 해요. 
• PoC 및 파일럿 성과를 성공 사례(Reference)로 전환하고 제품의 시장성 검증을 주도하는 업무를 해요. 

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• 사업개발, B2B 세일즈, 제품 사업화 분야 경력 5년 이상인 분이어야 해요. 
• 신규 시장 또는 신규 제품의 초기 사업화를 이끌어 유의미한 매출 및 딜 성과를 창출해 보신 분이어야 해요. 
• 시장 분석, 전략 수립, 실행, 성과 측정까지 사업화 전 과정을 주도적으로 완결해 보신 분이어야 해요. 
• AI/ML, SaaS, 클라우드 등 기술 제품에 대한 높은 이해도를 바탕으로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분이어야 해요. 
• 고객 및 시장의 요구사항을 구조화하여 제품 개발 조직과 원활히 협업해 보신 분이어야 해요. 
• C-level 및 주요 의사결정자를 대상으로 제안 및 협상을 주도해 본 경험이 있으신 분이어야 해요. 
• 제품, 엔지니어링, 마케팅 등 다각적인 조직과의 크로스펑셔널 협업 역량을 보유하신 분이어야 해요. 

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• AI/ML 제품 또는 데이터 기반 제품의 초기 사업화(0→1 또는 1→10) 경험이 있으신 분이라면 더 좋아요. 
• 클라우드 MSP/SI 또는 하이퍼스케일러(AWS, Azure, GCP 등) 생태계 내 사업개발 경험이 있으신 분이라면 더 좋아요. 
• ML/DL 기술 스택(모델 학습·서빙, MLOps, 데이터 파이프라인 등)에 대한 실무 수준의 이해도를 갖추신 분이라면 더 좋아요. 
• 특정 산업 도메인(금융, 제조, 리테일, 헬스케어 등)에 대한 깊은 이해와 네트워크를 보유하신 분이라면 더 좋아요. 
• 글로벌 시장 대상 사업개발 경험 및 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력을 갖추신 분이라면 더 좋아요. 
• 스타트업 또는 신사업 조직에서 제약 요소를 극복하고 성과를 창출해 본 경험이 있으신 분이라면 더 좋아요. 
• LLM, 생성형 AI 등 최신 AI 기술 트렌드 및 생태계(모델사, 인프라, 애플리케이션 등)에 대한 통찰이 있으신 분이라면 더 좋아요. 

포지션 정보

• 경력(5년 이상)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.